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Atividade
| 91850 - Capacitação em Negociações Internacionais |
| Período da turma: | 19/08/2019 a 20/08/2019
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| Descrição: | Programa:
1. Mapeamento das principais abordagens e técnicas de negociações 2. Processo e estrutura das negociações internacionais 3. O impacto da cultura nas negociações internacionais 4. Aplicação da teoria dos Jogos em processos de negociação 5. Jogos de Dois Níveis e negociações internacionais 6. PON – Modelo Harvard de Negociações 7. Simulações de negociações. Referências bibliográficas: OLIVEIRA, Amâncio & ONUKI, Janina (2015). Capacitação em Negociações Internacionais. São Paulo: Editora Global Press. CHASEK, Pamela (2000). “O conhecimento nas negociações internacionais: um fator de capacitação do Estado”. Paper apresentado na 41º. Congresso da ISA. Mimeo. KENNEDY, Gavin (2004). Negociações sem mistério: Glossário de termos essenciais. The Economist/PubliFolha. ZARTMAN, William (2002). What I want to know about negotiations. International Negotiation, 7:5-15. PUTNAM, Robert (1988). Diplomacy and Domestic Politics: the logic of two-level games. International Organization, vol. 42, nº 3, Summer, pp. 427-460. SANER, Raymond (2005). O negociador experiente. Estratégias, táticas, motivação, comportamento, liderança. São Paulo: Editora Senac, 2005. |
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| Carga Horária: |
16 horas |
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| Tipo: | Obrigatória | ||||
| Vagas oferecidas: | 100 | ||||
| Ministrantes: |
Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira |
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